文学风

从头再来：

38岁的副教授街头卖保险

（二）

作者：小海提供


兼职卖保险，副教授尝遍打工苦


1995年11月，平安保险公司在成都开设了分公司。那时，老百姓对保险不太了解，大都停留在怀疑和拒绝的阶段。为了尽快在成都开展保险业务，平安公司在成都一家发行量很大的报纸上刊登了一则广告，面向社会招聘业务员、培训讲师和主管。唐敏慧无意中看到了这则招聘启事，她一下子就被吸引住了。因为她早就从在美国的哥哥那里得知，保险业在西方是一个如火如荼的行业，几乎每个美国家庭都会购买保险。唐敏慧觉得从事保险业有巨大的发展前景，当即决定去试一试。
唐敏慧把那则广告看了好几遍，最后，她将目光锁定在培训师一职上。唐敏慧想，自己在大学上了十几年的课，培训讲师这个职业很适合自己。于是她给筹办中的平安成都办事处打了一个电话，了解该职业的要求。在得知培训讲师并不需要每时每刻都给学员课，工作时间的弹性很大时，她高兴极了，认为自己完全可以在不影响教学工作的前提下做好这份兼职。
可是，报名的时候，工作人员才告诉她，应聘培训讲师必须有保险行业从业经验。很显然，唐敏慧应聘培训师还不够资格，看到唐敏慧一脸沮丧的样子，工作人员便建议她报考业务员。当时，在普通人眼里，业务员是在公司最底层挣扎的人，素质较差，给人的印象很不好，唐敏慧本想转身走人，但转念一想，反正都来了，这一趟不能白跑，否则回去要被丈夫孩子笑话。于是，她果断地报考了业务员。
虽然报考的是业务员，但唐敏慧心里还是一点底都没有。因为平安公司在招聘中有年龄限制，上限是38岁，而唐敏慧当时正好38岁，是应聘者中年龄最大的。而那一次报名的人特多，有好几百，其中不乏刚从学校毕业的本科生，她要打败这些朝气蓬勃的年轻人，在年龄和体力上就不具备优势。正因为这样，唐敏慧在报名的时候没有透露自己是副教授的身份———她怕万一没聘上，传出去给学校丢脸。
可尽管如此，唐敏慧良好的教养、文雅得体的谈吐还是给平安公司的工作人员留下了深刻的印象。她顺利地通过了初试和面试，从500多个应聘者中一直杀进了100人的初期培训班。严格的培训期结束后，学员还必须参加保险行业中例行的“通关”考试，只有“通关”过了的应聘者，才能留下做业务员。
带着对保险这个新生行业的好奇，唐敏慧开始卖起了保险，她牢记讲师的话：先在亲戚朋友、邻居同事这些熟人身上打开缺口。由于搞的是兼职，让大学同事知道了不好，唐敏慧只好将目光瞄到了几位亲戚身上。她先是把自己的近亲游说了一遍，人家一听说她这个大学副教授竟然也悄悄地卖起了保险，一个个惊得目瞪口呆，纷纷劝说唐敏慧赶紧辞去这份有失副教授身份的工作，安心地钻研学问。在亲人们的眼里，唐敏慧卖保险分明是“财迷心窍误入岐途”，他们哪里还会买她的保险！
保险没做成，反而受了一通教训。唐敏慧沮丧极了。她只好硬着头皮去找一位远亲，希望能说服她买一份保险，帮自己渡过难关。那天上午10点，她赶到那位远亲家里时，对方还没有起床，唐敏慧只好耐着性子等她洗漱、化妆，足足等了一个小时后，对方才接待她。可当唐敏慧摆出保险资料，说出来这里的目的之后，对方竟很不客气地打断她说：“你是不是很缺钱花？如果缺钱，我可以借给你！但我绝不会买你的保险，因为这些都是骗人的玩意儿！”这句话，把唐敏慧气得七窍生烟，她知道再说下去也是白搭，赶紧告辞。

（未完待续）











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