走进平安
(三)
竞选班长
文/清风
创业说明会结束以后，我们回部门参加了新人性向测试，成绩显示我非常适合从事保险行业，于是接到杨杨经理正式通知，让我与妹妹第二天到公司参加新人培训，为期五天。回到家与孩子们商量，他们没有太多的反对，我们准备明天去公司看看。 新人培训班设在公司大会议室，参加今天的培训新人共计167人。开训的领导是欧阳经理，他以《盲人摸象》的故事导入什么是保险。他说，很有意思，四个盲人对大象的定义各不一样，说明他们各自是站在自己的角度去感受。那么保险究竟是什么？许多人会片面的去理解，我想通过五天的培训，大家心目中一定会有个明朗的概念。欧阳经理用简单的小故事去阐述说明大道理，循循善诱地引导大家，学员们听得很认真。我们这期新人班的班主任老师，高高的个子，长得很帅气，他向我们做自我介绍时说：“我叫杨庆涛，大家记住‘氧气包’就能记住我的名字”，我觉得班主任老师自我介绍的方式很新颖，一下子就拉近了师生之间的距离，而且特容易让我们记住他的名字。后来我才知道，平安的授课老师都会以一种特殊的方式介绍自己和自己的名字，让学员能记得快、记得住，这也是平安的一种企业文化！接下来杨老师宣布了新人培训班的课程安排，还用了将近一节课的时间选举产生了班委会。杨老师说，我们的班委会由五个成员组成：班长、副班长、学习委员、纪律委员、文娱委员，主要是大家自己管理自己。因为我们来自不同的行业、不同的地域，大家互不了解，班委会成员毛遂自荐，愿意为大家服务的朋友，请主动上来推荐自己。 竞选要求： * 自愿报名，机会均等； * 每人做两分钟竞选演讲：包括自我介绍/施政纲领/承诺； * 投票选举，多者胜出。 杨老师还特别宣布了班长的职责： * 每天主持早会/登记学员考勤； * 负责讲师上课前的准备工作； * 课后负责擦黑板； * 上课前摇铃。 竞选开始，几个踊跃者应声而上，当台上站满七、八个年轻人的时候，我按捺不住了，心想：当老师出身的我，为什么不去试一试？我从座位上倏地站起来，从容地走上台向大家自我介绍：“我叫梁长伶，来自湖南岳阳，是一位退休教师，有过近三十年的教学生涯，来到平安，感悟保险之于社会家庭的重要，深刻感觉到平安企业文化的优秀。我要竞选的职务是班长，我愿意成为大家的朋友。在这一群人中我年龄虽然最大，但我相信我们这个年龄的朋友最认真负责！我一定会全心全意为每一个学员服务，请朋友们投我一票，谢谢大家！”年龄上绝对的劣势，顷刻间变成了优势；从容不迫的演讲，让我赢得了掌声！当我以占绝对优势从三名竞选班长的朋友中胜出，得到大家认可的时候，我感觉到了责任，感觉到了自我推销的巨大作用！回到座位上的时候，妹妹直夸我：“姐姐，我真的佩服你的胆量！”我悄悄地对她说：“我只是想试试自己的能力！” 我至今还清楚地记得，五天的新人班培训课程内容及授课老师的安排： 第一天：10：00—12：00 寿险的意义和功用
（罗小枝老师）
13：50—17：30 寿险基础知识
（李 浩老师）
第二天：08：50—09：50 专业化推销流程
（田振中老师）
10：00—12：00 主顾开拓
（田振中老师）
13：50—14：50 业务员基本素质与职业道德
（许晓明老师）
15：00—17：30 接触
（许晓明老师）
第三天：08：00—10：00 共同条款
（张静波老师）
10：00—12：00 产品介绍
（杨庆涛老师）
13：50—14：50 产品介绍
（支 牮老师）
15：00—17：30 需求分析与说明
（牛干群老师）
第四天：08：50—09：50 健康险
（张言论老师）
10：00—12：00 投保规则
（张言论老师）
13：50—14：50 促成
（贾 刚老师）
15：00—17：30 拒绝处理
（贾 刚老师）
第五天：08：50—10：20 售后服务
（罗 云老师）
10：30—12：00 展业礼仪
（王 成老师）
13：50—16：20 推销全程演讲
（杨庆涛老师）
16：30—17：00 考试结训
（欧 阳经理）
我至今也还清楚地记得，那是2001年3月12日到16日！五天的新人培训，为我的人生旅途，为我从事寿险生涯，为我走进平安再次创业，翻开了崭新的一页，奠定了坚实的基础！
——作于2007年6月29日17点16分
（待续）
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网 友 评 论
老站评论：
发表人：云梦泽.荷
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-7-7 22:39:00
一口气看完大姐的三篇文章，真是意犹未尽，期待着早点看到续篇。对于保险我一直认为是社会经济和文明发展到一定阶段的必然产物，而且经济越发达，文明程度越高，保险业就越发达。当手头稍稍宽绰，我就给家人都买了份保险。我有一群保险界的朋友，她们大都自信、敬业、执着、热情，就如大姐一般。对从事保险行业的人员我都怀着一种敬佩之情，每一次成功的背后，都饱含着艰辛，而展示给我们大家的永远都是微笑。在这个行业，她们充分实现着她们的人生价值，更为社会的和谐奉献着她们的力量。
发表人：帘幕卷轻霜
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-7-5 16:12:00
大姐的自信来自于丰富的阅历和深厚的内涵，从来就佩服像大姐这样有勇气展示自己的人。
发表人：雕刻时光
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-7-1 9:36:00
清风姐接受新事物的能力让人钦佩,你的自信和审时夺势,都是建立在自身的阅历和素质之上,向你学习!
发表人：幽兰溪语
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-30 22:30:00
一段段记忆，一段段文字，记录着一段欣慰和创业的成功史。
发表人：清风
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-30 16:28:00
感谢小丁、阿玢，感谢风儿、晓风莉影对我的鼓励，谢谢你们！
发表人：晓风莉影
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-30 12:37:00
也许是因为对老师的熟悉和了解,每次读老师有关回忆生活和工作的文章,我都有身临其境的感觉,脑海里都会配放一些您的音容笑貌甚至心理细节,仿佛是在给我放电影呢...
发表人：风儿
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-30 8:46:00
好佩服姐姐的胆量！姐姐竞选的从容不迫值得我好好学习，我可是一上台就紧张：）感觉这才是姐姐勇敢大气的一面，敢想敢闯，镇定自若的风格永远属于姐姐~~
发表人：阿玢
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-29 22:56:00
清风的记忆力令小弟钦佩，6年过去了还记得这么详细不容易。这是写作的人必不可少的一项技能。同时也感到竞争是生活中一大乐趣！
发表人：吕小丁1
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-29 21:22:00
读清风的《走进平安》，让我也开始认识保险这个行业了。欣赏！
发表人：清风
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-29 19:59:00
感谢大姐！您的动作真快，还没编辑完，就给我回了帖，是您给了我巨大的鼓舞与支持！
发表人：暮闲欣逸
发表人邮件：[email protected] 发表时间：2007-6-29 18:06:00
小妹让我们了解了平安保险企业文化的内涵,也领略了小妹的胆识和泼辣的工作作风.由此更加敬重小妹!
编辑：清风
走进平安（三）（清风）
RE:走进平安（三）（清风）
与大姐认识后，我觉得我不应该崇拜阿Q，真正应该崇拜的人是大姐，你能积极的生活，认真的做事，佩服！
RE:走进平安（三）（清风）
在这个啥都不是的社会里，平安保险，能保险平安吗？我参加过太平洋保险的培训，都是一班想找轻松饭吃在职场中失意的人。七年前，我买过一份保险，翌年续保时我已看请保险的真实面目，便再也不愿哪怕瞧一眼保险。但我无法阻止家人一窝蜂买这样那样的保险。他们生活在朝不保夕的恐惧中，心甘情愿的让这个社会（包括保险行业）来一口口撕扯吞噬着自己的躯体和灵魂，直到魂归尘土。人们啊，这世道最保险的还是自己。
