38岁的副教授街头卖保险（小海）

[qf2006]

从头再来：38岁的副教授街头卖保险（三）





发表日期：2006年5月26日 出处：转载 作者：小海提供 本页面已被访问 59 次















































































从头再来：

38岁的副教授街头卖保险

（三）

作者：小海提供
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在亲戚那里频频碰壁后，唐敏慧只好搞起了陌生拜访。每天一大早，她到保险公司开过例会后，就开始挨家挨户地敲起了陌生人的门。大多数客户的态度比较友善，但也有一些人特别粗暴，拒绝的方式让人受不了。尽管如此，她还是硬着头皮坚持了下来。每天晚上，她都要把有购买意向的潜在客户做详细的登记，为第二次、第三次拜访做好准备。
此外，每当公司派人到百货大楼等人多的地方去摆摊推销保险时，唐敏慧都积极参与。有一次，她正向一位客户介绍保险，突然发现有位大学里的同事正迎面走来，情急之中，她装作来购物的样子转身走进了百货公司。虽然避免了一场尴尬，但她还是窘得满脸通红，像做了贼似的。她知道，自己卖保险的事情不能让学校知道，否则肯定会爆发一场地震！

工夫不负有心人。在跑烂了两双鞋子后，唐敏慧终于售出了第一个单。那天，她在物资大厦“扫楼”，一位中年男子在听了她对保险的介绍后，当即决定购买她推荐的少儿险种。在既没有让她出示工作证、身份证，也没有打电话给平安公司核实是否有这个业务员的情况下，他当场就掏了1800元钱买了保险。

这份保单的成功不仅帮助唐敏慧在保险公司站住了脚，同时也极大地鼓舞了她的斗志。虽然在两个月内，她只领到800元的酬劳，业绩在30多人中排在中下水平，但她还是铁了心要将保险进行到底！因为她想检验一下自己的生存能力，看离开了校园，自己这个副教授到底有多大的作为.








编辑：鱼溪居

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