38岁的副教授街头卖保险（小海）
38岁的副教授街头卖保险（小海）
从头再来：38岁的副教授街头卖保险（五）
发表日期：2006年5月28日 出处：转载 作者：小海提供 本页面已被访问 90 次
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从头再来:
38岁的副教授街头卖保险
(五）
过了一会，王总将公事处理完了，突然发现自己的办公室里多出了一个人来，忙问：“你是谁？有什么事？”唐敏慧深吸了一口气，介绍了自己此行的目的。谁知，当她说到自己是平安保险公司的业务员之后，王总就大笑起来，然后拉开自己面前的抽屉，将厚厚一叠名片扔到桌子上，对唐敏慧说：“保险？你看，这里的名片全都是你们公司业务员的。”说完，又哈哈大笑起来。
这种情况，如果放在一个初出茅庐的业务员身上，肯定会因尴尬和自尊掉头就走，但唐敏慧没有，她挺直了腰板，不卑不亢地对王总说：“您看，这么多的保险业务员来找过您，就证明您确实很需要保险，要不，他们为什么没有找其它的员工而找您呢？您是老总，身处这样重要的的位置，比一般的员工更加需要一份保障！”
听完这话，王总不笑了。唐敏慧见自己已经控制了局面，掌握了主动权，马上问道：“以前的业务员没有说服您，您认为他们哪方面做得不够好呢？”王总想了想，说：“我知道保险是个很好的东西，可是那些来的人素质太差，回答不了我提的问题。”唐敏慧乐了，在征得王总的同意下，她详细地向他推荐了几种适合他的险种。十几年的教师经验，让唐敏慧在为客户做解释时有绝对的优势。经她一解释，王总的顾虑全部打消了。三天后，这位拒绝了很多业务员的老总竟然一口气就买了10份长寿险，缴了8000多元的保费。后来，他还与唐敏慧成了朋友，并先后为家人买了养老、医疗等多达6万元的保险。
一样卖保险，有的人急功近利，让人见了就烦，生怕自己上当受骗，而唐敏慧总是不知不觉就让人觉得，购买保险是为自己和家人的生命健康负责。
领悟到保险行业的诀窍后，唐敏慧越做越顺。1996年4月，平安保险成都分公司招聘了第二批业务员，因为业绩突出，唐敏慧被提升为组长。8月，她再度被提升为部门经理，管理100多号业务员。
担任部门经理没多久，恰逢平安公司全国首届高峰会议在黄山举行，唐敏慧代表成都分公司出席了这次会议。也就是在这次会议上，唐敏慧的观念发生了转变。
（未完待续）
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